Результаты не заставили себя ждать. В первый же год магазин, приносивший предыдущим владельцам в среднем 70 тысяч долларов, заработал 100 тысяч долларов. В следующие годы доходы стабильно росли. В итоге свою первую пятилетку предприятие Сэма Уолтона закончило в звании самого успешного магазина франшизы Ben Franklin в пяти ближайших штатах. И тут случилось то, что повергло тестя Уолтона в глубочайший шок, а самого Сэма утвердило в правильности третьего пункта своей стратегии.
Вдохновлённый успехом арендатора, владелец помещения, где располагался магазин, отказался продлевать с Уолтоном контракт и передал «раскрученную точку» своему сыну. Удалось ли последнему вести бизнес так же продуктивно, история умалчивает. Сэм Уолтон же убедился в том, что собственными должны быть площади не только складские, как он считал поначалу, но и торговые.
Делайте выводы, господа
В отличие от своего тестя, потеряв бизнес, Сэм Уолтон в депрессию не впал, а отправился в соседний город Бентонвиль, где снова занялся торговлей. Но на этот раз он уже не стал связывать себя обязательствами с франшизой и открыл первый собственный магазин под названием «Walton’s 5&10», следуя своим, теперь ещё и проверенным практикой, принципам — таргетированная реклама, привлекательные цены, сокращение издержек и рисков, связанных с арендой.
В следующие 12 лет Walton’s 5&10 превратился в настоящую сеть из шестнадцати магазинов, расположенных уже не только в Арканзасе, но и в соседних штатах Канзас и Миссурри. На этот раз инвесторами выступали не только родственники Сэма — тесть и брат, но и сотрудники.