Победитель в номинации «Лучшая глобальная экспансия ритейлера»
досуга и развлечений»
NIU Flagship (Италия)
Из Азии в Европу
Производитель китайских электроскутеров NIU получил награду за глобальную экспансию, а именно — за открытие флагманского магазина в Милане. Также в 2018–2019 годах флагманы NIU были запущены в Амстердаме, Париже и Барселоне.
NIU, представители которого называют компанию мировым лидером в производстве мобильных городских электроскутеров, в Китае работает по партнёрской схеме и открывает в основном франчайзинговые салоны или шоу-румы на территории дилерских центров. На середину 2019 года их насчитывалось более 200. Движение «на Запад» компания начала в конце 2017 года с Испании, открыв в Барселоне бренд-шоп у дилера вместе с другими четырьмя брендами (в основном — традиционными скутерами без приставки «электро»). Хотя продажи в этом бренд-шопе NIU вполне устраивали, для дальнейшей экспансии они решили выбрать иной путь и развиваться самостоятельно, без партнёров.
В 2018 году открылся фирменный магазин NIU в Амстердаме, недалеко от Музейного квартала в центре города, на улице премиальных бутиков, а чуть позже — в Париже, в двух шагах от Триумфальной арки. Летом 2019 года они добавили ещё один бутик недалеко от Эйфелевой башни. Поэтому несколько необычным выглядит решение компании открыть осенью прошлого года в Милане свой первый фирменный салон не в точке притяжения туристического трафика, например, где-нибудь недалеко от Дуомо или на улице Монтенаполеоне, или рядом с площадью Свободы, а в богемном квартале Навильи. Этот район в столице итальянской моды считается «Монмартром для хипстеров»: здесь работает множество независимых дизайнерских магазинов, кулинарных стартапов, а в выходные сюда любят наведываться местные жители с достатком выше среднего. Видимо, для NIU сейчас наступил новый этап развития, посвящённый интенсификации продаж, поэтому они сделали выбор в пользу конверсии, а представленность салона в топовой с точки зрения проходящего мимо трафика локации — вторична.
Милан для компании — точка входа на рынок Италии, который является стратегическим не только в силу давних традиций скутеризма, но и потому что у него самый высокий потенциал