ОСОБОЕ МНЕНИЕ
Никита Моргось , « Первый мебельный », директор по маркетингу :
« У нас есть отдельный стрим по работе со своей собственной матрицей и собственными торговыми марками ( СТМ ). На текущий момент существует тренд на сужение ассортиментной матрицы от года к году . Постепенно в каждой категории мы приводим её к более узкому набору товаров , так как придерживаемся концепции развития не в сторону маркетплейса , а , напротив , в сторону СТМ , как это делала IKEA ранее ».
Виталий Шахматов , Hoff , директор по маркетингу :
« Мы работаем с высвободившимся спросом после ухода IKEA , даже выпускали ситуативный видеоролик . Но нельзя сказать , что наблюдается сильный рост спроса на скандинавскую мебель . Существуют некоторые товарные позиции — аналоги товаров IKEA , которые показывают серьёзный рост продаж . В остальном наша компания кардинально не меняла стратегию , в связи с уходом крупного игрока мы продолжили усовершенствование самих себя для того , чтобы люди поняли , что остался другой игрок , который может делать не хуже ».
ную матрицу .
Уход IKEA оставил на рынке большую нишу , которую активно начали занимать отечественные производители и ритейлеры . Вот четыре ключевые характеристики , которые россияне перенимают у шведов :
• Скандинавский или минималистичный стиль
• Расширение ассортимента
• Поддержка ESG-повестки
• Наличие бюджетных линеек
Очевидно , что популярность эконом-сегмента растёт . Потребители ищут наилучшее сочетание красоты и качества по наиболее низкой цене . Компании , традиционно работающие в middle-up сегменте , добавляют в стратегии развития наличие более бюджетных коллекций . 70 % опрошенных стали активнее работать в данном направлении .
2 . ФОКУС НА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ И ЛОЯЛЬНОСТИ К МАГАЗИНУ
Пользователи стали реже покупать дорогую мебель , что повлияло на средний чек . В I квартале этого года количество продаж мебели в ценовом сегменте от 100 до 500 тысяч рублей снизилось на 43 % в сравнении с аналогичным периодом прошлого года . При этом доля покупок стоимостью от 80 до 100 тысяч ,
SHOPPING CENTERS RUSSIA | ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2023 | 15