Письма о скидках…
Ситуация не однозначная, ряд арендаторов использует любую встряску на рынке, как поводпопросить о скидке, при чем парой в ультимативной форме. При этом не обосновывая данную просьбу, кроме общих фраз. Наши пользователи (арендодатели) платформы Rentu имеют возможность проводить анализ арендаторов в разрезе периодов его продаж, как по количеству, среднему чеку, общей выручке и другим показателям, что позволяет давать обоснованные отказы на подобные просьбы. Ведь доходит до нелепых ситуаций - пользователю пришло письмо от арендатора (крупная сеть, аренда в данном ТЦ на «фиксе») - имея рост выручки к данному периоду к прошлому году +35%, на 52% большую выручку за последние 30 дней, чем 30 дней до этого и большее количество продаж на 27% за этот же период арендодатель получает письмо с требованием о скидке в 20%. При этом этот же арендатор в другом ТЦ, но работая уже на проценте от товарооборота заплатит на 20%-25% больше за март, чем за февраль. В то же время есть арендаторы, у которым перекрыли цепочки поставок, где-то застрял товар, сложности расчетов с импортерами, значительно сократиться ассортиментный перечень, это конечно скажется на общей выручке арендатора в ближайшие периоды, и арендодатель как надежный партнер будет вынужден разделить издержки текущей ситуации с арендатором.
Текущая ситуация еще раз показала, насколько важно в такие моменты понимать ситуацию на у арендаторов в режиме онлайн: что происходит у арендатора, как он себя чувствует, какова динамика у тех или иных категорий арендаторов, информированность о происходящем позволяет принимать взвешенные и оперативные решения.
Кто в выигрыше от данной ситуации?
Если говорить об арендаторах, то да определённые бренды, смогут от этого выиграть, кто-то усилится, появятся новые, особенно если так называемая «приостановка» крупных операторов реально воплотиться в жизнь или растянется как минимум на несколько месяцев. Если говорить об арендодателях, то закрытие якорей конечно не лучшим образом отразится на посещаемости ТЦ через какое-то время, хотя на текущий момент (середина марта 2022г), отмечается не только рост посещаемости а аналогичному периоду прошлого года, но и рост выручки на достиг +50% у большинства арендаторов, в большинстве ТЦ за последние 30 дней (к 30 предыдущим дням), что при ставке аренды от оборота, конечно положительно скажется на арендных платежах. Так же отмечу, что большая часть приостановивших работу брендов в последние дни работы собрали чуть ли ни месячную выручку. Однако если текущая геополитическая ситуация продлится продолжительное время, то конечно от этого проиграют большинство участников рынка причем не только в России. Если говорить о нашем бизнесе, то последние недели мы отметаем значительный спроса на Rentu, так как наша платформа позволяет не только анализировать деятельность ТЦ, но и общаться с арендатором на основе цифр, фактов и аналитики, что в периоды кризисов становится наиболее актуально. Если учесть, что в последние года мы переживаем перетекание из одного кризиса в другой, что становится «новой нормальностью», есть основания полагать, что тренд на автоматизацию будет нарастать, помогая оперативно решать возникающие задачи.