Необходимо создать условия, при которых можно спасти и быстро перезапустить бизнес. Перезапуск требует средств и времени и возможен только после определения будущего каждого магазина. Вот уже два месяца магазины закрыты. Мы остались практически без поступлений денежных средств, при этом должны платить зарплаты, налоги, аренду, ещё и помнить о том, что скоро осенний сезон и хорошо бы заказать товар... Самое важное для любого бизнеса, который не имеет возможности получать доход, — понять, сможет ли он выжить. Выжить сейчас — значит не нагенерить огромных долгов, от которых уже будет невозможно оправиться. Поэтому крупным компаниям возможность выхода из договора нужна не меньше, чем МСП. Чтобы выжить, нам нужно перезапустить бизнес, определить его размер и формат на период после открытия магазинов.
После двух месяцев переговоров со всеми ТЦ мы подписали только одно дополнительное соглашение о новых условиях работы в период простоя и до конца года. Около 20% ТЦ нам просто не отвечают. Нет ответов даже по условиям в эти два месяца простоя магазина. С остальными мы в переговорах. Все говорят одно: нам
банки не дают согласовать то, что вы отите, — ни аренду в виде процента от выручки, ни рассмотрение условий хотя бы до конца года... Максимум смотрят на 2–3 месяца после открытия, а в основном готовы согласовывать условия только на период простоя, но совсем не то, что можно взять с полностью закрытого ритейлера. Добавлю, что в семи ТЦ нам отказывают в доступе к товару в течение всего апреля и мая. Все наши попытки заработать хоть что-то на онлайне сталкиваются ещё и с этой проблемой. При этом письма о необходимости оплатить аренду мы получаем регулярно.
Зачастую в процессе переговоров нам предлагаются дополнительные обременения: получим скидку на один месяц после открытия, а за это должны продлить на год действующий договор с «допандемийными» ставками и условиями. Но мы ждём и молимся на каждый договор, который вот-вот закончится, и только тогда можно будет договориться с чистого листа! Такие магазины, скорее всего, выживут; только при окончании договора мы можем договариваться без выкручивания рук, без угроз списать банковскую гарантию при неоплате. Следующий вариант, который нам предлагается со стороны арендодателей: после открытия три месяца платить полные ставки, а если трафик и правда упадёт, то на следующие три месяца мы что-нибудь придумаем. А откуда платить?
Существует и проблема с заканчивающимися банковскими гарантиями. Банки приостановили кредитование, видя ситуацию в рознице. ТЦ говорит: тогда вносите деньгами. Какими, хочется спросить? Там тоже миллионы... Закон был призван убрать неминуемое накопление огромных долгов и убытков по недоговороспособным ТЦ, которые утянут компанию в банкротство, завалив нас исками с требованиями оплачивать после открытия ТЦ полную аренду, а при желании выйти — огромные штрафы.
На данный момент именно нам, арендаторам, выгодно договориться как можно быстрее, ведь от этого зависит жизнь компании и понимание дальнейших шагов. Для ТЦ же отсутствие новой договорённости означает действие условий, заложенных в договоре. Зачастую выход из ТЦ предусмотрен только с предупреждением за 4–6 месяцев. Соответственно, если два месяца девелопер молчит, затягивает переговоры, это значит, что договор действует и долг копится. В некоторых крупных ТЦ права выхода арендатора нет вообще, поэтому и с переговорами можно не торопиться. Закон мог бы помочь быстрее определиться с судьбой магазинов, вывести на переговоры «молчунов» и максимально со всеми договориться.
Магазины, по которым мы договоримся, с огромной долей вероятности будут работать в ноль, так как придётся жертвовать наценкой и предлагать покупателю комфортную стоимость. Но мы должны быть уверены, что те 10–20% ТЦ, с которыми мы не сможем договориться, не утянут нас вниз, не утопят. Мы должны иметь возможность сохранить деньги на зарплаты, на закупку товара. Решение вопроса по аренде позволит быстрее восстановить разорванную цепочку поставок и платежей. В этой цепочке миллионы рабочих мест — не только в самой рознице, в которой 6 млн сотрудников, но и на производствах, в логистических компаниях, маркетинге. Одежда — сезонный товар. Не привёз вовремя — никакие скидки не позволят продавать пуховики весной, а шорты осенью. Получается замкнутый круг: нет востребованного сезонного товара — нет выручек, а нет выручек — нет денег на аренду, зарплаты и так далее. Выгодно всем договориться.
Илья Ярошенко, генеральный директор компании Baon
МНЕНИЕ РИТЕЙЛЕРОВ