Goods, уже открытом в Техасе.
Re:Store предлагает своим партнёрам арендные
отношения по схеме подписки. За 350 долларов в
месяц марка получает возможность арендовать
площадь внутри магазина, а за 550 долларов — не
только место в торговом зале, но и офисное
пространство в коворкинге. В Neighbourhood Goods с
арендаторов взимается платёж на ежемесячной
основе, каждый бренд получает площадь внутри
торгового пространства (весь магазин занимает 1 300
кв. м). В стоимость аренды входит работа персонала и
застройка корнера. Планируется постоянная ротация
брендов-арендаторов.
В России схему универмага нового типа успешно
внедряют Александр Перемятов из Magic Group с его
форматом «Йармарка» и Константин Берг («Ах,
маркет!») с pop-up-магазином «Моя полочка».
Искать пересечения
У людей сегодня есть много возможностей как делать,
так и не делать покупки в привычном или
инновационном канале. Они могут встретиться с
твоим брендом где угодно, принять решение о
покупке где угодно и купить товар в итоге там, где им
удобно:
онлайн,
офлайн,
в
моно-
или
мультибрендовом магазине, в аэропорту, на
вторичном рынке. Могут даже не купить, а одолжить
(Rent the Runway тому пример). Таким образом,
структура и система маркетинга и для ритейлера, и
для торгового центра должна быть настолько гибкой
и синтетической, чтобы ответить на запрос клиента,
Полное отсутствие вакансии —
это прекрасно для отчёта, но
губительно для развития бизнеса
возникший там, где меньше всего этого можно было
ожидать. Нужно быть готовым к сценариям,
которыми не делятся бизнес-тренеры-теоретики и
классические учебники по маркетингу.
Но есть древний рецепт успеха в торговом деле,
который довольно прост и неизменен: торгуй там,
где пересекаются пути наибольшего количества
людей. И в этом смысле формат pop-up не новый и
инновационный, а, скорее, незаслуженно забытый,
потому что своими корнями он уходит в ярмарочное
детство так называемой «профессиональной и
цивилизованной торговли».
То, что нужно торговым центрам сейчас, — понять:
что мы можем предложить «скоростным» pop-up-
арендаторам с горизонтом планирования в два-три
месяца, когда все привыкли по полгода обсуждать с
классическими торговыми сетями термины и
ключевые условия договора? Ответ: упрощённый
договор аренды и больше гибкости. В конечном
итоге это то, чего хочет покупатель. Это ему, а не
управляющему ТЦ или директору по маркетингу
нужны новизна, уникальность и «фишка». Им-то (не
всем, но многим, без обид) как раз интереснее,
чтобы маркетинг был сделан на века и требовал
меньше движений.