Бери и делай
Сам Атул Руиа считает, что в его подходе «ничего туманного нет». Все очень просто: он ищет и находит (район Low Parel, где располагались текстильные фабрики его семьи, был
пилотным) в городах «девственные» территории, торговый сегмент которых в лучшем случае представлен небольшими магазинчиками, а земля стоит недорого, и вкладывается в их развитие. Есть у него и вполне четкое понимание о том, как должна строиться арендная политика в ТЦ. «Арендная ставка должна составлять 15-20 процентов с продаж. Если бренд платит нам больше, значит, мы делаем что-то не так, и ему следует закрыть магазин», - говорит самый парадоксальный владелец торговых центров Индии.
Однако до сих пор попытки его конкурентов повторить опыт господина Руиа к успеху не приводили. Модели и стратегии тщательно изучаются аналитиками, конкуренты перекупают сотрудников, занимавших ключевые позиции в команде Атула Руиа, но пока еще никому не удавалось собрать в своем торговом центре хотя бы приблизительно такое же количество арендаторов и так же мастерски извлекать из каждого квадратного метра двойную прибыль.
Зато сам господин Руиа продолжает увеличивать свой портфель. Сегодня в собственности и управлении его компании Phoenix Mills Ltd находится без малого полтора
миллиона квадратных метров недвижимости, расположенной в шести городах Индии – Мумбаи, Бангалоре, Ченнаи, Пуне, Лакхнау и Барейли. Причем, теперь вкладывается Атул Руиа не только в коммерческую и жилую недвижимость, но и в индустрию развлечений. «На мой взгляд, настоящими якорями торгового центра являются такие объекты, как отель, казино, оперный театр, кинокомплекс и конференц-центр. Сейчас мы работаем над тем, чтобы добавить эти направления в наши торговые центры. Идея о том, что универмаг - это якорь, ушла в прошлое», - уверен господин Руиа.
Многим игрокам рынка ценность его идей кажется не очевидной. Правда, объяснить достаточно высокие бизнес-показатели, которые демонстрируют объекты Атула Руиа даже в ковидные времена, они тоже не могут. А цифры, и правда, впечатляют. За первые девять месяцев 2020 года, когда по всему миру уже вводились карантинные меры, рост выручки компании Phoenix Mills Ltd составил 23%, а чистая прибыль увеличилась и вовсе на 50%.
36 I SHOPPING CENTERS RUSSIA I янваРЬ 2022