Shopping Centers Russia Февраль 2023 | Page 17

По её словам, чаще всего ТЦ продают из-за необходимости высвобождения денег, из-за эмиграции или из-за банкротства основного юридического лица.

Популярные и большие по площади объекты обычно не продают в открытом доступе, добавляет исполнительный директор девелоперской компании Glincom Иван Татаринов. Такие ТЦ, как правило, пользуются интересом институциональных инвесторов, которые общаются напрямую с продавцом с привлечением крупных консалтинговых компаний.

«Менее ликвидные ТЦ продаются на открытом рынке с помощью брокеров. Я бы даже сказал так: чем меньше ликвидность объекта, тем более широкий охват он получит при продаже, поскольку он будет продолжительное время находиться в экспозиции», — объясняет Татаринов.

Основной объем предложения на онлайн-платформах — это устаревшие и небольшие объекты до 10 тыс. кв. м. Крупные профессиональные объекты там не продаются.

Руководитель экспертного совета в нише «Рослогистика» Глеб Белавин, эксперт по настройке бизнес-процессов, считает продажу ТЦ через онлайн-ресурсы не самой удачной затеей. 

«На мой взгляд, на «Авито» такой объект выставлять — всё равно, что продавать на авторынке. Шансы стремятся к нулю, поскольку любая торговая недвижимость — от ларька у метро до крупных объектов вроде «Меги» или класса «люкс», как «Времена года», —требует предварительной работы, которую собственник не всегда в состоянии выполнить сам», — рассуждает Белавин.

По словам Хакбердиевой, основной объём предложения на онлайн-платформах — это устаревшие и небольшие объекты до 10 тыс. кв. м. Крупные профессиональные объекты там не продаются. Даже если там реклама какого-то известного торгового центра, то это ловушка для инвестора — скорее всего, этот объект «снят с продажи» и потенциальному покупателю предложат другой.

«Онлайн-платформы — это отличный способ продавать объекты с бюджетом до 300–500 млн рублей от частных инвесторов или физлиц. Их продажа может быть связана с множеством факторов, которые зачастую обусловлены нежеланием собственника дальше вкладываться в объект», — заключает Хакбердиева.