34 | SHOPPING CENTERS RUSSIA | FEBRUARY 2019
большой проект John Varvatos — эта марка ближе к люксовой. На этом мы не останавливаемся, ведём переговоры и с представителями премиум-сегмента, и с масс-маркетовыми брендами.
Как правило, мы приводим марки на рынок именно через наши торговые центры, это одно из ключевых условий нашего взаимодействия.
Акцент на сегменте fashion — «фишка» для Vegas. Возможно, вы чувствуете сейчас, что каких-то форматов в этом сегменте не хватает на рынке? Или они полностью «укомплектованы»? Как вообще происходит ротация?
Считаю, что в принципе на российском рынке существует нехватка игроков в каждом сегменте. Не развита аксессуарная группа, не очень большой выбор в обувной категории, есть куда развиваться fashion. Премиального fashion довольно немного, хочется больше таких игроков, как Sandro, Maje, Pinko. Мы видим перспективу для таких марок, как, например, P.A.R.O.S.H., Self-Portrait, Wandler, Joseph или аналогичных не только в интернете, но и в офлайне.
Однако в последнее время многие бренды уходят. Надеемся, что развитие собственного розничного направления позволит открыть какие-то новые интересные проекты.
Как вы оцениваете ситуацию с российскими fashion-брендами? Они могут заместить уходящие иностранные бренды?
В этом сегменте у нас появилось очень много достойных имён. Большинство из них представляют люксовую категорию. Однако и для среднего класса появляются предложения. Сейчас мы ведём переговоры примерно с двадцатью дизайнерами, у которых огромная аудитория в инстаграме. Все очень креативные, но у всех есть схожие сложности для выхода в открытую розничную сеть. Первая — нехватка инвестиций для масштабирования бизнеса. Вторая — отсутствие системы прогнозирования объёмов сбыта и, соответственно, заказа продукции.
Эксперименты с новыми форматами присущи и самой вашей компании — как оцениваете результаты проекта Boxcity? Есть ли желание продолжать и открываться в других локациях?
Результаты нас вполне устраивают, и мы готовы открываться в новых локациях. Нас интересуют места скопления молодёжи: университеты, площадки у метро, в парках.
Несмотря на нашу готовность к развитию, нас серьёзно сдерживает статус рассмотрения вопроса о нестационарных торговых объектах в Москве.
К тому же, наш проект универсален, в нём много составляющих: торговля, услуги, развлечения, общепит — для развития такого проекта в городе требуется коррекция некоторых законодательных документов. Пока мы ждём развития ситуации.
Какие мероприятия по привлечению покупателей наиболее эффективны в вашем случае? В «Крокус» всегда делали ставку на селебрити — насколько это работает сейчас в Москве?
Это ставка не столько на селебрити, сколько на мероприятия большого формата. И как реклама объекта такие мероприятия отлично работают. Наша цель здесь, помимо рекламы на музыкальных каналах, сформировать у молодёжи привычку приходить именно в Vegas — так, чтобы они оставались с нами, когда смогут позволить себе тратить чуть больше.
Некоторых звёзд мы приглашаем на премиальную площадку, в «Крокус Сити Молл». В данном случае в сегменте люкс эта практика показывает положительные результаты: люди интересуются тем, какие марки, какой стиль предпочитают селебрити, и приезжают покупать.
Какие иностранные объекты вы считаете если не образцовыми, то хотя бы «концептуально вдохновляющими» для Vegas?
Bal Harbour Shops в Майами, Grand Canal Shoppes в Лас-Вегасе, Mall of America в Миннесоте, Dubai Mall, объекты Westfield. Архитекторы Vegas опирались на собственную идею объединения интересных архитектурных решений в разных столицах мира. При этом я считаю, что примеров удачно реализованных интересных и успешных проектов на нашем рынке достаточно. В России в последние годы появился ряд торговых центров, которые смело могут считаться образцом для профессиональной среды.
Каковы ваши ожидания от рынка в 2019 году? Многие девелоперы и ритейлеры сетуют на падающий год от года покупательский спрос.
Люди стали более рациональными в тратах, они задумываются о том, что будет с ними завтра, и это реалии не только России — так живёт весь мир. Поэтому для успеха сегодня нужно просто больше работать.
На российском рынке fashion существует
нехватка игроков в каждом сегменте