В наше непростое время с учётом многих ограничений не стоит забывать и про традиционные методы привлечения операторов на рынок. Сейчас как никогда нужно прилагать к этому особенно много усилий. Работа с существующими компаниями и проведение прямых переговоров с международными ритейлерами может привести к открытию интересных и востребованных магазинов.
Компания Crocus Group постоянно находится в контакте со всеми основными игроками рынка. Несмотря на непростое время в 2020 году в Москве появилось порядка 18 новых магазинов различных брендов.
Многие компании при принятии решений об открытии первых магазинов выбирают широко известные площадки торговых центров. Так, например, один из первых двух магазинов известного шведского бренда & Other Stories в Москве был открыт в ТРК VEGAS Крокус Сити, и состоялось это в конце 2020 года. Пожалуй, оно было одним из самых ожидаемых открытий за долгое время. До этого момента поклонники бренда могли лишь мечтать о наличии магазина этой марки в Москве.
Помимо всего прочего, следует обращать пристальное внимание и на азиатские рынки, где присутствует большое количество интересных брендов, которые также могут стать успешными на нашем рынке, как ряд уже существующих. Изюминкой могут быть марки локальных и региональных производителей. В отличие от многих других стран, наш рынок — один из немногих, где сейчас можно вести коммерческую деятельность участникам всех категорий ритейлеров и торговать в офлайн-режиме.
С учетом текущей ситуации одним из не всегда простых и популярных способов привлечения и появления брендов является развитие существующего бизнеса посредством франчайзинга или открытие собственной розничной сети владельцами недвижимости. На российском рынке немного примеров таких компаний. При этом следует отметить, что такой способ развития брендов в нынешнее время может быть весьма успешным для собственников торговых центров. В случае франчайзинга арендодателю важно не ошибиться в выборе бренда. Правильный выбор может повлиять не только на успех развития марки, но и на привлечение в целом новой аудитории в торговые комплексы.
На сегодняшний день аналитики по-разному оценивают восстановление экономики. Скорость восстановления рынка ритейла будет влиять как на появление новых форм торговли, так и на возрождение бизнес-активности. В течение нескольких лет рынок торговой недвижимости претерпит значительные изменения, и у нас непременно появятся новые имена, компании и бренды с учётом происходящих тенденций в розничной торговле. Главное, что нужно делать участникам рынка уже сейчас, — использовать все возможности для монетизации этих процессов.