59 | SHOPPING CENTERS RUSSIA | MARCH 2019
Также в островной офлайн выходят компании, которые ранее продавали только онлайн, в том числе через инстаграм. Это совсем «малыши», которые начинали с сезонных ярмарок и постепенно стали развиваться в более крупном формате. Плюс таких операторов в их предложении: это, как правило, что-то очень необычное и интересное, а их минус — в отсутствии опыта и небольших товарных запасах. Хорошим примером выхода в островную торговлю является Edinorog Shop, который изначально осуществлял продажи через инстаграм, потом участием в ярмарках в торговых центрах опробовал офлайн, а теперь открывает острова.
«Текущий спрос на островные помещения и пристенки очень высокий, так как открытие такой точки гораздо менее затратно, чем запуск полноценного магазина даже на небольшой или сопоставимой площади. Если при открытии даже в десятиметровом помещении арендатору необходимо согласовывать все проекты, делать дорогой ремонт и вкладывать деньги в неотделимые улучшения, то при открытии островной точки достаточно купить оборудование и подключить его к электросети, а в случае закрытия оборудование можно продать или забрать с собой», — говорит Антон Белых, генеральный директор DNA Realty.
По его словам, аренда островов, как правило, стоит существенно дороже обычных помещений в пересчёте на квадратный метр. Но зато островные ритейлеры располагаются в самых проходимых местах: под эскалаторами, в прикассовых зонах продовольственных гипер- и супермаркетов, на входных группах и фуд-корте. Таким образом, покупатели сразу видят полную выкладку товаров, что провоцирует импульсный спрос — в отличие от магазина, куда клиента надо ещё заманить, чтобы он увидел весь ассортимент того или иного торгового оператора.
Маленький размер
Как правило, острова занимают площадь 5–10 кв. м, хотя встречаются и микрокиоски (2 кв. м.) и мегапавильоны (15–20 кв. м). «Срок аренды и другие коммерческие условия этих площадок зависят от управляющей компании и собственника объекта. В целом существуют как традиционные островные арендаторы, так и pop-up пространства, которые продают