В интересах арендатора
редставление интересов ритейлеров —
относительно новая услуга в России, хотя в мире это направление развивается уже более 60 лет. Сервис появился в крупнейших мегаполисах — Лондоне и Нью-Йорке, где брендам было всё труднее следить за появляющимися возможностями, и консалтинговые компании стали оказывать услуги ритейлерам, которые нуждались в площадках в Центральном Лондоне или на Манхэттене.
Всё начиналось с поиска и подбора помещений по заданным параметрам, далее консалтинговые компании помогали с продлением договоров и обновлением коммерческих условий по подписанным договорам аренды (renewal). Позднее к сервису добавилась консалтинговая часть: стратегия развития на локальных и глобальных рынках (cross-board).
Хочу отметить, что по-прежнему сохраняется интерес международных ритейлеров к российскому рынку. Мы ежемесячно получаем около десятка запросов на аналитику рынка и проводим встречи и property-
туры для брендов, рассматривающих экспансию в Россию. Однако выход крупного международного ритейлера от момента анализа рынка до открытия первого магазина занимает, как правило, не менее трёх лет.
Чем крупнее компания, тем сложнее ей принимать решение о выходе на российский рынок. Во многих случаях всё ограничивается открытием одного-двух магазинов в Москве и Санкт-Петербурге и долгой заморозкой развития. С учётом текущей политической и экономической ситуации многие сети приостановили экспансию, однако ряд брендов наоборот увидели для себя новые возможности: поскольку уровень конкуренции относительно невысокий, снизилась цена входа с учётом курса валют, при этом рынок стал достаточно зрелым и прозрачным для прогнозирования бизнеса. Именно в этой связи мы видим возрастающий интерес китайских и корейских брендов к российскому рынку, в то время как американские бренды снижают интерес к развитию по очевидным причинам.
П
Автор: Марина Малахатько, директор отдела торговых помещений CBRE в Москве
60 | SHOPPING CENTERS RUSSIA | FEBRUARY 2019