SHOPPING CENTERS RUSSIA | MARCH 2019 | 52
определённое преимущество и могут договариваться об очень привлекательных для себя условиях работы в ТЦ. Договор может заключаться по ставкам ниже, чем у других категорий
ритейла», — комментирует генеральный директор УК «Столица Менеджмент» Ольга Летютина.
Эксперт отмечает и другие плюсы. «Для ТЦ, особенно районного масштаба, наличие фитнес-центра или другого оператора из сферы ЗОЖ — это возможность расширить зону охвата. Как правило, такие арендаторы не живут на трафике торгового центра, в их случае речь идёт именно о целевых покупках. Так, зная о том, что тот или иной бренд представлен в определённом ТЦ, покупатель может приехать за продуктом или услугой из соседнего района», — говорит эксперт.
Директор по развитию бизнеса ООО «Спорт Форум» (сеть фитнес-клубов World Class) Владимир Александровский к преимуществам работыфитнеса в ТЦ относит хорошие локации, большие парковки, плотную жилую застройку вокруг, хорошие рекламные возможности, синергию рекламы торговых операторов. Причём, по опыту Владимира Александровского, лучше всего фитнес работает в больших торговых центрах в черте города. Из всех «замкадных» моллов, по его словам, для такого оператора имеет смысл только МЕГА Химки с плотной жилой застройкой вокруг. Проблема, с которой сталкивается
фитнес-оператор — неприспособленность помещений. «Торговые центры раньше не проектировали помещения под фитнес, начали делать это только сейчас, да и то не все. Площади приходится приспосабливать. Бассейн чаще всего невозможно сделать. Окон часто или мало или нет совсем», — говорит Александровский.
Особенности работы фитнеса в ТЦ в том, что клиенты, приезжающие заниматься, — это люди из ближайшего района, а также те, кто работает рядом. От торгового потока фитнес практически не зависит, общих клиентов с магазинами мало, признаётся Александровский. И добавляет: «Скорее мы помогаем магазинам получить тех, кто раньше не ходил в торговый центр, а теперь ходит два-три раза в неделю». Довольны в World Class и условиями: они, как правило, даже лучше, чем в жилых комплексах или бизнес-центрах. Но площади обычно выделяются или на верхних этажах, или на минус первом.
В планах World Class — плотная работа с торговыми площадками. «Мы сделали специальный формат для торговых центров, без бассейна, но очень довольны, когда есть вода. Всегда рады входить в проект на ранней стадии, вместе проектировать, помогать при строительстве. Сами инвестируем в отделку и оборудование.Хотим активно развивать это направление», — говорит Александровский.