В сердце Азии
Сегодня Юго-Восточная Азия выглядит очень привлекательно для многих инвесторов и игроков венчурного рынка. Одна из причин такой привлекательности в том, что, по словам г-жи Цинпин Линь, директора программ MOX, акселератора под управлением венчурного фонда SOSV, Юго-Восточная Азия, особенно Индонезия, для инвесторов выглядит как Китай десять лет назад.
«Уверена, все хотели бы тогда инвестировать в Китай, если бы могли предугадать будущее. Поэтому сейчас все пристально следят за этим рынком. Однако в отличие от Китая, ЮВА — это десяток разных рынков. Это не одна страна с одними законами и одним правительством. Если вы подумываете о выходе в этот регион, вы должны рассматривать его как совокупность отдельных рынков, где к каждому нужен свой подход», - подчёркивает Цинпин Линь.
По её словам, также необходимо помнить о существенной разнице в численности населения.
Выбираем страну
Суммарная численность населения ЮВА составляет около 650 млн человек. Более 265 млн человек живёт в Индонезии и по этому показателю страна занимает 4 место в мире. Далее идут Филиппины, Вьетнам, Мьянма, Таиланд.
Страна номер один прямо сейчас для любого иностранного инвестора, который хочет вложиться в непродуктовую розницу – это Индонезия. По разным прогнозам, среднегодовые темпы роста продаж в рознице составит от 10 до 13,8%.
Что касается платежеспособности аудитории – более 50 млн человек относится к среднему классу, это намного больше, чем в других странах региона. И по этому показателю Индонезия уступает только Индии и КНР. Кроме того, это молодое население, которое охотно тратит деньги в торговых центрах и локальных магазинах. Важный нюанс - индонезийцы занимают 3 место в рейтинге оптимистичных покупателей.
Интересно, что наиболее активная аудитория сосредоточена не только в самых крупных городах страны - Джакарте (столице страны) и Денпасаре (главного города острова Бали), но и на Сулавеси и Суматре.
Следующая привлекательная экономика регионального масштаба – это, несомненно, Вьетнам. Рост розницы по итогам 2019 года превысил 12% и есть основания для продолжения этой тенденции.
У Вьетнама своя специфика, без учёта которой сложно будет стать своим в этой стране. Так, в отличие от соседей во Вьетнаме на рынке преобладает малый семейный бизнес, причем это касается и продовольственной и непродуктовой розницы. Причём семейные предприятия стабильны, а их владельцы отлично изучили покупательские предпочтения и противостоят давлению мощных транснациональных розничных игроков, успешно подмявших под себя рынки других стран ЮВА. При этом, во Вьетнаме наблюдается дефицит свободных торговых площадей.